O que são recursos argumentativos e persuasivos, e o que significam ethos, pathos e logos?

A retórica é a arte de convencer pela palavra. Ela já era ensinada na Grécia e em Roma, e o filósofo grego Aristóteles a descreveu na obra Retórica. Hoje ela está em todo lugar: discursos, anúncios, artigos de opinião, campanhas, vídeos na internet e a redação que você escreve na escola.

Aristóteles descreveu três vias de persuasão:

• Ethos (o caráter): fazer o público confiar em quem fala. Como enfermeira que faz plantões há quinze anos, sei o que o cansaço faz com uma pessoa. Experiência, conhecimento e honestidade constroem o ethos.
• Pathos (a emoção): fazer o público sentir. Imagine um filhote tremendo sozinho numa calçada gelada. Histórias, imagens fortes e palavras carregadas de emoção criam pathos.
• Logos (a razão): fazer o público pensar. Se cada um dos 800 alunos da escola economizar uma garrafa por dia, serão 800 garrafas a menos a cada dia letivo. Fatos, exemplos e raciocínio lógico são logos.

Muitos professores acrescentam o kairos: o momento oportuno. Uma fala sobre segurança no trânsito convence mais na semana em que abre uma faixa de pedestres nova.

Na escola, essas vias aparecem como tipos de argumento:

• argumento de autoridade (ethos): cita um especialista, uma instituição ou uma lei;
• argumento por dados e provas (logos): números, pesquisas, fatos verificáveis;
• argumento por exemplificação e por comparação (logos): casos concretos e analogias;
• argumento de causa e consequência (logos): mostra o que provoca um problema e o que ele provoca;
• alusão histórica (logos e ethos): relaciona o tema a um fato do passado;
• apelo emocional (pathos): uma história ou imagem que comove.

Cuidado com a generalização indevida, um defeito de argumentação: tirar uma conclusão sobre todos a partir de poucos casos (Meu primo foi assaltado no centro, então o centro é perigoso para todo mundo). Ela enfraquece o texto.

Além do tipo de argumento, quem escreve usa recursos persuasivos de linguagem, que funcionam por repetição, por contraste ou envolvendo o leitor:

• Pergunta retórica: pergunta feita sem esperar resposta. Quem quer respirar ar poluído?
• Hipófora: quem fala pergunta e responde. Por que agir agora? Porque amanhã será tarde.
• Anáfora: repetição no início de frases. Lutaremos nas praias, lutaremos nos campos… (Winston Churchill, 1940).
• Epístrofe: repetição no fim. …governo do povo, pelo povo e para o povo (Abraham Lincoln, 1863).
• Enumeração de três (tricolon): três elementos paralelos. Vim, vi, venci (Júlio César).
• Antítese: ideias opostas em estruturas iguais. Este é um pequeno passo para um homem, mas um salto gigantesco para a humanidade (Neil Armstrong, 1969).
• Quiasmo: a segunda parte inverte a primeira (A B, B A). Comer para viver, e não viver para comer.
• Paralelismo: a mesma estrutura repetida (veja paralelismo sintático).
• Hipérbole e lítotes: o exagero (Já te falei mil vezes) e a atenuação que nega o contrário (Não é nada mau, querendo dizer que é muito bom).
• Inclusão do leitor: você, nós, juntos, que colocam o público do lado de quem fala.
• Alusão: uma referência breve a uma história conhecida. Nosso clube pequeno é Davi contra Golias.
• Recursos sonoros, como a aliteração, comuns em slogans.

Vários desses recursos também são figuras da linguagem figurada estudadas na poesia. A diferença está na finalidade: aqui, eles servem para convencer um público real.

O que significam ethos, pathos e logos?#

São as três vias de persuasão descritas por Aristóteles. O ethos se apoia na credibilidade de quem fala, o pathos nas emoções do público e o logos na lógica e nas provas. Os bons discursos combinam as três.

O que é kairos?#

Significa “o momento oportuno”. Pergunta se a mensagem combina com a hora, o lugar e o público: o mesmo discurso pode dar certo numa semana e fracassar na outra.

O que são recursos argumentativos?#

São os meios usados para defender uma tese: os tipos de argumento (autoridade, dados, exemplos, comparação, causa e consequência) e os recursos de linguagem (pergunta retórica, anáfora, antítese, inclusão do leitor).

Quais recursos aparecem nos anúncios publicitários?#

Slogan curto e ritmado, verbos no imperativo (Experimente!), pergunta retórica, depoimento de famosos ou especialistas (ethos), imagens emocionantes (pathos), números e comparações (logos), além de rima e aliteração.

O que é generalização na argumentação?#

É tirar uma conclusão sobre todos a partir de poucos casos. Dois alunos colaram na prova, então os jovens não são honestos é uma generalização indevida: os exemplos não bastam para provar a ideia.

Como identificar recursos argumentativos em um artigo de opinião?#

Encontre a tese, depois sublinhe cada razão e pergunte que tipo de argumento é. Em seguida, procure repetições, perguntas, contrastes e o uso de nós e você, e explique o efeito de cada um no leitor.

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